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Las mujeres siempre han sido consideradas como peores negociantes, vi\u00e9ndose minusvaloradas y alejadas de los procesos de negociaci\u00f3n, claves, en muchas ocasiones, para ascender y acceder a mejores puestos de trabajo.\nSin embargo, en los \u00faltimos tiempos se ha empezado a constatar que\u00a0los atributos supuestamente \u00abmasculinos\u00bb han llevado al fracaso muchas negociaciones.\u00a0<\/strong>
\nLa agresividad, el tono en\u00e9rgico, la confianza excesiva, paulatinamente\u00a0est\u00e1n siendo reemplazados por valores como la escucha, la empat\u00eda, la persuasi\u00f3n, el di\u00e1logo, y el intercambio, la sensibilidad emocional,<\/strong>\u00a0valores tradicionalmente considerados \u00abfemeninos\u00bb.
\nUn estudio de la Universidad de Tel Aviv ha puesto de manifiesto que\u00a0las mujeres podr\u00edan estar mejor dotadas que los hombres para negociar.<\/strong>
\nEl estudio consisti\u00f3 en hacer una serie de simulaciones de negociaci\u00f3n que han confirmado que las mujeres en general son m\u00e1s propensas a utilizar naturalmente los m\u00e9todos que hoy en d\u00eda proponen las m\u00e1s avanzadas teor\u00edas sobre la negociaci\u00f3n. Esto es:
\n\u2022 Intercambiar en vez de reservar
\n\u2022 Escuchar en vez de dominar
\n\u2022 Colaborar en vez de competir
\n\u2022 Consensuar en vez de ejercer autoridad
\nHist\u00f3ricamente, las mujeres han sido las encargadas de la crianza de sus hijos. Tal vez es este el motivo de que hayan desarrollado, adem\u00e1s de una escucha aguda, partes del cerebro humano relacionadas con la sensibilidad emocional.<\/strong>\u00a0Esto para percibir hasta los m\u00e1s peque\u00f1os cambios en la conducta de sus reto\u00f1os.
\nLa empat\u00eda, la capacidad de escucha, la curiosidad intelectual, la colaboraci\u00f3n, la persuasi\u00f3n, la facilitaci\u00f3n, son ahora atributos y cualidades del negociador moderno, independientemente de su sexo.
\nEn la medida en que estas nuevas formas de lograr acuerdos sean difundidas, s\u00f3lo ser\u00e1 cuesti\u00f3n de que las mujeres hagan valer lo que por a\u00f1os se consider\u00f3 su tal\u00f3n de Aquiles.
\nFuente:<\/strong>\u00a0http:\/\/management.iprofesional.com\/notas\/132293-Las-ejecutivas-mejor-dotadas-que-los-hombres-a-la-hora-de-negociar<\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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