{"id":716,"date":"2012-08-22T20:23:35","date_gmt":"2012-08-22T20:23:35","guid":{"rendered":"http:\/\/quasarcomunicacion.wordpress.com\/?p=716"},"modified":"2012-08-22T20:23:35","modified_gmt":"2012-08-22T20:23:35","slug":"12-claves-para-toda-negociacion-ganar-ganar-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/12-claves-para-toda-negociacion-ganar-ganar-2\/","title":{"rendered":"12 Claves para Toda Negociaci\u00f3n Ganar-Ganar"},"content":{"rendered":"<p>Negociar es el proceso de intentar el acordar una soluci\u00f3n. Comprometerse o establecer una mutua soluci\u00f3n conveniente, es el resultado de una negociaci\u00f3n exitosa. Comprometerse es ser flexible. Esto significa, generar soluciones alternativas cuando \u201cte das contra la pared\u201d.<!--more--><br \/>\n1- Tener una actitud positiva: Su actitud es esencial para los resultados. Usted aumentar las oportunidades de logro mutuo con soluciones gratificantes. Si el acercamiento de negociaci\u00f3n es una oportunidad para aprender y conseguir resultados ganar \u2013 ganar.<br \/>\n2- Encontrar un terreno en com\u00fan: Encontrar un espacio f\u00edsicoagradable y c\u00f3modo para los involucrados. Ponerse de acuerdo, del momento en que se encontrar\u00e1n y cuanto tiempo tienen para este proceso. Cuando sea posible tenga una negociaci\u00f3n personalmente. Sea cuidadoso cuando realice negociaciones en llamadas telef\u00f3nicas. La falta de expresiones faciales, el tono de voz y otras se\u00f1ales pueden hacer que la negociaci\u00f3n sea un fracaso.<br \/>\n3- Definir con claridad y ponerse de acuerdo sobre la cuesti\u00f3n:P\u00f3ngase de acuerdo en la exposici\u00f3n de los problemas, usando t\u00e9rminos simples y objetivos. Si la situaci\u00f3n es multifac\u00e9tica, busque diferentes maneras para dividir el problema en piezas peque\u00f1as y tratarla una a la vez.<br \/>\n4- Hacer su tarea: T\u00f3mese tiempo para planificar. Usted puede no saber cual es su juego, pero por el contrario necesita saber las preocupaciones y la motivaci\u00f3n que tiene el otro lado. Tome en consideraci\u00f3n la historia y situaciones pasadas que puedan afectar a la negociaci\u00f3n. Conozca los \u00edtems \u201cno negociables\u201d y los \u00edtems \u201cnegociables\u201d. Determine la mejor soluci\u00f3n, y un compromiso justo y razonable y con un trato minimamente aceptable.<br \/>\n5- Hacer un inventario honesto de si mismo: Determine su nivel de confianza en la otra persona y el proceso. Sea conciente de los aspectos de su personalidad, esto puede ayudar o interferir en el proceso.<br \/>\n6- Buscar un inter\u00e9s en com\u00fan: Busque estar en el mismo lado encontrando y estableciendo similitudes. El conflicto tiende a magnificar diferencias y minimizar las similitudes, busque un fin com\u00fan, objetivos, o incluso dejar que puedan ilustrar el porque est\u00e1n juntos. Concentrarse en el futuro, hable acerca de las necesidades y aborde el problema en forma conjunta.<br \/>\n7- Lidiar con el hecho, no con las emociones: Se\u00f1ale el problema, no las personalidades. Evite cualquier tendencia para atacar a otra persona o juzgar sus ideas u opiniones. Evite pensar en el pasado o culpar a otras personas. Mantenga un desafi\u00f3 concreto y racional. Esta despersonalizar\u00e1 el conflicto, separar los problemas de las personas involucradas y evite estar a la defensiva.<br \/>\n8- Sea honesto: No juegue. Sea honesto y claro acerca de lo que es importante para usted y comunique el porque de sus objetivos, problemas y desaf\u00edos son importantes para usted.<br \/>\n9- Presente alternativas y evidencias: Desarrolle opciones y alternativas que demuestren el compromiso. Considere ser condescendiente en las \u00e1reas que pueden ser de gran valor para la otra persona pero que no son importantes para usted. Encuadre las opciones en t\u00e9rminos de los interese de la otra persona y provea de evidencias desde su punto de vista.<br \/>\n10- Sea un comunicador experto: Nada muestra determinaci\u00f3n en buscar resoluciones satisfactorias para ambos a menos que tenga excelentes capacidades comunicativas. Haga preguntas, escuche, parafrasee para chequear si comprendi\u00f3 y tenga un genuino inter\u00e9s en las preocupaciones de los otros. Reduzca la tensi\u00f3n a trav\u00e9s del humor y reconozca sus puntos. No se concentre tanto en la posici\u00f3n, sino avance en la resoluci\u00f3n y el compromiso.<br \/>\n11- Terminar con una alta nota: Realice propuestas ganadoras yaseg\u00farese que todas las personas involucradas se sientan ganadoras. Acorde las acciones a seguir: Quien es responsable en los pasos a seguir, que \u00e9xito se medir\u00e1, y como y cuando la decisi\u00f3n ser\u00e1 evaluada. Est\u00e9 abierto a aceptar a estar en un callej\u00f3n sin salida, est\u00e9 de acuerdo o en desacuerdo.<br \/>\n12- Disfrutar el proceso: Observe los ben\u00e9ficos de aprender de lospuntos de vista de las otras personas. El reporte de las personas despu\u00e9s de solucionar los conflictos para encontrar un acuerdo, la relaci\u00f3n crece mucho m\u00e1s fuerte. Reflejar y aprender de cada negociaci\u00f3n. Determinar el criterio de evaluaci\u00f3n del proceso y de la soluci\u00f3n.<br \/>\n<strong>FUENTE<\/strong>: http:\/\/www.red.com.ar\/dalecarnegie\/riconagosto1\/articulo.htm<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Negociar es el proceso de intentar el acordar una soluci\u00f3n. Comprometerse o establecer una mutua soluci\u00f3n conveniente, es el resultado [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[64],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/716"}],"collection":[{"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=716"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/716\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=716"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=716"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=716"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}