{"id":4260,"date":"2014-04-08T13:39:55","date_gmt":"2014-04-08T16:39:55","guid":{"rendered":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/?p=4260"},"modified":"2014-04-08T13:39:55","modified_gmt":"2014-04-08T16:39:55","slug":"4-pasos-para-tener-mas-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/4-pasos-para-tener-mas-clientes\/","title":{"rendered":"4 Pasos para tener m\u00e1s clientes"},"content":{"rendered":"
\u00a0Una de las principales preocupaciones de todo emprendedor, empresario, aut\u00f3nomo o profesional de servicios es, obviamente, conseguir clientes. No importa cuan formado que est\u00e9s, lo bonita que sea tu p\u00e1gina web o qu\u00e9 tan grande sea tu despacho, si no consigues clientes que te paguen no tienes un negocio, tienes una afici\u00f3n cara. Y date cuenta que al decir clientes puntualizo a\u00f1adiendo \u201cque te paguen\u201d. Porque muchas veces cuando hablo con clientes potenciales o con lectoras y les pregunto si tienen clientes, muchas dicen que s\u00ed pero gratis o intercambiando sesiones.<\/div>\n
\nEs bueno empezar a practicar cuanto antes, pero si quieres vivir de tu profesi\u00f3n gratis no vas a llegar muy lejos, as\u00ed que ten claro que esas personas no son clientes hasta que no te paguen.
\nUna vez aclarado ese punto, volvemos entonces a qu\u00e9 puedes hacer para conseguir m\u00e1s clientes. Como siempre la respuesta depende de si acabas de empezar o si ya llevas un tiempo en marcha y tienes al menos algunos clientes, y la rapidez depende de esos dos mismos factores y de lo comprometida y activa que seas tu. Te explico entonces los que para mi son los 4 pasos b\u00e1sicos que necesitas para empezar a conseguir clientes:
\n1. Saber explicar bien lo que haces.<\/strong>
\nEsto que parece obvio no lo es y es en lo que fallan muchos profesionales. Si una persona no tiene claro lo que haces no querr\u00e1 contratarte, o ni siquiera se lo plantear\u00e1 porque no ser\u00e1 consciente de que tu puedes ayudarle. Y no solo eso, sino que ni tus conocidos te podr\u00e1n recomendar porque no sabr\u00e1n c\u00f3mo explicar lo que haces.
\nAs\u00ed que el primer paso es tomarte tu tiempo para explicar con pelos y se\u00f1ales, de forma CLARA y concisa qu\u00e9 haces. Y no me refiero a \u201csoy coach\u201c, \u201csoy nutricionista\u201d o lo que sea, porque eso dar\u00e1 lugar a un simple \u201cah, vale\u201d, sino exactamente a qui\u00e9n ayudas y c\u00f3mo.
\n2. Publicidad, publicidad y m\u00e1s publicidad.<\/strong>
\nLa palabra odiada por muchos (junto con marketing), pero una vez eres capaz de expresar bien qu\u00e9 haces es imprescindible que te des a conocer. De hecho, eso es la publicidad, darte a conocer, ni m\u00e1s ni menos. Y de forma activa, nada de creo una web y me siento a esperar porque llegar\u00e1n clientes ahora mismo, o abro una cuenta en Facebook o me hago tarjetas de visitas y ya est\u00e1.
\nLa publicidad es todo un mundo y hay muchos tipos distintos, tienes que tener en cuenta cu\u00e1l es la m\u00e1s efectiva para ti seg\u00fan tu tipo de negocio, nicho, etc. Porque no tiene sentido que hagas cosas por hacer, siempre hay que tener una visi\u00f3n estrat\u00e9gica y para eso tienes que tener muy claras las bases de tu negocio: qu\u00e9 haces, a qui\u00e9n te diriges, qu\u00e9 ofreces, c\u00f3mo, etc, para poder determinar qu\u00e9 tipo de publicidad emplear.
\nLa cuesti\u00f3n es que si no tienes clientes, el n\u00famero uno donde enfocarte es en la publicidad, en darte a conocer; esa tendr\u00eda que ser tu prioridad (siempre y cuando tengas claro lo que haces y todos los detalles de tu negocio). Y te puedes dar a conocer de muchas formas: charlas, eventos de networking, hablando con conocidos y amigos para sepan qu\u00e9 haces, escribiendo un blog, y claro tambi\u00e9n puedes optar por la publicidad pagada (pero te recomiendo que empieces por las opciones gratuitas que son muchas y que la pagada la uses de manera estrat\u00e9gica cuando tengas muy claro lo que buscas obtener y d\u00f3nde hacerlo.)
\n3. Tener lo que ellos buscan.<\/strong>
\nOtro imprescindible en un negocio, no vale con que te apasione lo que haces u ofreces. No vale con que tu tengas claro que se va a vender bien o que creas que es lo que tus clientes potenciales quieren. Tiene que ser lo que la gente busca, la soluci\u00f3n a su problema. Si no, por muy bien que expliques lo que haces y por mucho que te conozcan no te contratar\u00e1 nadie.
\nEste tambi\u00e9n es uno de los fallos m\u00e1s comunes y lo s\u00e9 por conversaciones con mis clientas que creen que saben lo que quieren sus clientes potenciales hasta que descubren que no, o no exactamente\u2026
\nEs algo fundamental, averigua qu\u00e9 es lo que de verdad quieren esos clientes potenciales o perder\u00e1s tiempo, dinero y motivaci\u00f3n intentando vender algo que no quieren. Y no es porque tu no valgas, es que no has sabido dar con la verdadera necesidad de tu cliente.
\n4. Saber vender.<\/strong>
\nOtro gran tab\u00fa, las ventas. Algo que aterroriza a todos los que no nos hemos formado o movido en ese mundo y que es tambi\u00e9n imprescindible porque si no sabes vender lo que tienes, por muy bueno que sea, no tienes negocio. Es algo que genera mucha inseguridad, que est\u00e1 asociado con muchas creencias negativas y que hace que muchos profesionales, incluso siendo conocidos y expresando bien lo que hacen, no tengan suficientes ingresos.
\n\u00bfLo bueno? Que se puede aprender. Por tanto, otra de las cosas que te recomiendo es que te dejes de excusas y creencias limitantes y leas y te formes sobre c\u00f3mo vender, porque si no, no llegar\u00e1s muy lejos. Este tema tambi\u00e9n es un mundo y tienes que tener claro tu tipo de negocio para aprender qu\u00e9 es lo que funcionar\u00e1 mejor para ti.
\nUna vez que tengas estos cuatro puntos claros tendr\u00e1s lo b\u00e1sico en marcha para empezar a conseguir clientes. Como mencion\u00e9 al principio, todo depende de tu negocio, tu forma de ser, etc. No te recomiendo hacerlo todo a la vez sino pensar en qu\u00e9 momento est\u00e1s tu ahora y en cu\u00e1l de estos puntos te tienes que centrar, profundiza en ese punto y pasa al siguiente. No intentes hacerlo todo a la vez porque te volver\u00e1s loca.<\/div>\n
<\/div>\n
Fuente: Infocomercial<\/strong><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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