{"id":4156,"date":"2014-03-17T17:59:03","date_gmt":"2014-03-17T20:59:03","guid":{"rendered":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/?p=4156"},"modified":"2014-03-17T17:59:03","modified_gmt":"2014-03-17T20:59:03","slug":"y-ahora-como-vendo-mi-idea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/y-ahora-como-vendo-mi-idea\/","title":{"rendered":"Y ahora, \u00bfC\u00f3mo vendo mi idea?"},"content":{"rendered":"
Es frecuente muchas buenas ideas empresariales queden alojadas en el olvido. Quiz\u00e1s porque se present\u00f3 a qui\u00e9n no correspond\u00eda o no interesaba, quiz\u00e1s porque no se supo vender.<\/div>\n
\nTodos vivimos de vender de algo, algunos venden proyectos, otros productos, servicios, consejos, valores, ilusiones, ideas etc., es decir todos somos vendedores de algo. Lo importante es hacer este proceso de venta de manera adecuada, eficiente y aunque podemos dise\u00f1ar y estructurar, metodolog\u00edas m\u00e1s o menos gen\u00e9ricas para cualquier sistema de venta, no es menos importante que dicho proceso respete que vendemos y a qui\u00e9n.
\nUna idea es algo que posee como caracter\u00edstica principal, la realidad de ser algo intangible, et\u00e9reo, se trata de algo que reside en primer lugar en la mente del vendedor y probablemente sea el lugar donde mejor desarrollada est\u00e1, aunque despu\u00e9s posee la limitaci\u00f3n de que necesitamos trasmitirla v\u00eda oral, o con cualquier otro formato; suele ser en este momento del proceso donde sin duda en la gran mayor\u00eda de ocasiones se pierden muchos matices de valor para el receptor o comprador, que en ocasiones provocan la no \u201ccompra de dicha idea por la otra parte.
\nComo cualquier proceso de venta sigo pensando que la preparaci\u00f3n para vender la idea ha de ser exhaustiva, desde perfilar absolutamente los l\u00edmites y caracter\u00edsticas de la idea (jam\u00e1s se ponga a vender una idea que Usted mismo no comprar\u00eda, para ello se debe \u201cafinar\u201d dicha idea hasta niveles que logren el deseo por parte de otros), hasta planificar a qui\u00e9n se le va a ofrecer y en qu\u00e9 momento (muy importante). Para ello le sugiero no realizar argumentarios est\u00e1ndar para vender la idea, ajuste el argumentario a las caracter\u00edsticas de quien lo va a recibir, profundice en aquellas ventajas de la idea que m\u00e1s le puede gustar a su interlocutor. Todo ello requiere que como se puede imaginar una preparaci\u00f3n importante en cuanto a dedicaci\u00f3n, planificaci\u00f3n y conocimiento del qu\u00e9 y a quien. El tiempo que invierta en la preparaci\u00f3n para la venta de la idea lo amortizara con creces en resultados y en tiempo de presentaciones y ajustes.
\nCuando vaya a presentar la idea, en la medida de lo posible, h\u00e1galo de forma personal, es como m\u00e1s impacto tiene, es como mejor retroalimentar\u00e1 las reacciones del potencial comprador. De igual manera, me parece interesante que por la caracter\u00edstica de intangibilidad que posee su idea, que la tangilicemos de alguna manera, con un \u201cenvase\u201d, presentaci\u00f3n f\u00edsica o como mejor creamos que pueda ser representada. En este caso es muy similar a cuando vendemos un servicio, se trata de que algo intangible que no se puede tocar por ejemplo, un software lo comercialicemos o lo vendemos con grandes cajas o packaging anunciadores de lo importante de lo que contiene. Pues con las ideas es igual, debemos tangibilizar, llevar a lo f\u00edsico eso que es et\u00e9reo. En esa presentaci\u00f3n est\u00e9 muy receptivo a las reacciones del comprador, vea como responde a los argumentos y desarrollo de la idea, lo importante es c\u00f3mo afectar\u00e1 esa idea a qui\u00e9n se la est\u00e1 trasmitiendo, fuera de ah\u00ed no cuenta nada. Prepare las repuestas adecuadas a las objeciones que seguro le pondr\u00e1 el comprador, incluso muestre objeciones que el propio comprador potencial no le comenta. En estas respuestas (seg\u00fan lo eficaces o no que sean para su receptor) es d\u00f3nde podr\u00e1 comprobar como de bien ha preparado el proceso de venta.
\nEl tiempo que requiere para presentar su idea es importante, ahora se ponen muy de actualidad los elevator speech, o discursos de ascensor, donde en muy poco tiempo, se ha de desarrollar una idea empresarial para captar el inter\u00e9s de un inversor. Bueno esto no es m\u00e1s que una respuesta adaptativa, es mejor poco que nada (aunque en ocasiones no es as\u00ed) para aprovechar una oportunidad no planificada, pero no creo que sea el escenario m\u00e1s adecuado para vender una idea. Su idea necesita de un tiempo determinado para poder ser vendida, busque ese tiempo, eso no quiere decir que tenga en la presentaci\u00f3n de la idea dilatar ese recursos tan preciado, llamado tiempo. El lugar d\u00f3nde desarrollar la presentaci\u00f3n es igualmente de mucho valor, para ello consiga un escenario que aporte valor a su idea, que sea un valor a\u00f1adido a lo que desea vender. Para poder conseguir todo esto tendr\u00e1 que haber realizado un trabajo previo de \u201cconvencimiento\u201d sobre el potencial comprador, de que lo que se le va a ofrecer es de su inter\u00e9s y que esto est\u00e1 por encima del esfuerzo que le supondr\u00e1 acudir a dicha presentaci\u00f3n. Cuando llegue ese momento de la verdad de encuentro con el comprador tenga muy claro que le ofrece, para que se lo ofrece, porque a \u00e9l, que coste tendr\u00e1 y como mejorar\u00e1 su estado con la idea que le ofrece. Todo lo que se salga de ah\u00ed es \u201cpaja\u201d que el comprador estimar\u00e1 como desecho y p\u00e9rdida de tiempo.
\nCon todo ello es posible que logre vender la idea que posee, luego llegar\u00e1 el momento de pasar del mundo de las ideas a las realidades, a la plasmaci\u00f3n de esa idea pero eso ya es otra historia. Primero tendr\u00e1 que venderla, y para ello deber\u00e1 ajustar tanto la propia idea como el proceso de venta a qui\u00e9n se la desea vender. Las ideas son algo tan modulable, d\u00factil, maleable que hacen que estas condiciones le permitan conseguir una adecuaci\u00f3n casi perfecta a qui\u00e9n desea vend\u00e9rsela. A partir de ah\u00ed, la insistencia suele ser un valor de inter\u00e9s para el \u00e9xito de la venta.<\/div>\n
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Fuente: PuroMarketing<\/strong><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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