{"id":3837,"date":"2014-01-26T12:54:47","date_gmt":"2014-01-26T15:54:47","guid":{"rendered":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/?p=3837"},"modified":"2014-01-26T12:54:47","modified_gmt":"2014-01-26T15:54:47","slug":"cobranding-cuando-dos-marcas-se-unen-para-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/cobranding-cuando-dos-marcas-se-unen-para-vender-mas\/","title":{"rendered":"Cobranding: cuando dos marcas se unen para vender m\u00e1s"},"content":{"rendered":"
\n

La alianza de dos marcas para aumentar las ventas puede ser el mejor camino si se gana en ambos lados. Ahora las uniones son a largo plazo.<\/span><\/h2>\n
\n

Por\u00a0LEANDRO AFRICANO –\u00a0<\/a>ESPECIAL PARA CLARIN<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
\nLa asociaci\u00f3n de dos marcas para el desarrollo de un producto o servicio es un recurso estrat\u00e9gico que muchas compa\u00f1\u00edas de todo el mundo suelen utilizar. Pero en ocasiones, ese acuerdo transitorio supera las expectativas y se transforma en permanente. O bien, son los mismos consumidores los que promueven, a trav\u00e9s de la aceptaci\u00f3n, nuevos formatos de integraci\u00f3n donde dos marcas intercambian valores simb\u00f3licos para beneficio de ambos lados.
\nEl reciente caso de cerveza Quilmes con la marca Rolling Stones es un punto de partida para analizar este recurso de marketing. All\u00ed, la tradicional bebida, considerada uno de los cincos anunciantes m\u00e1s grandes de la Argentina, decidi\u00f3 potenciar su alianza con la m\u00fasica, m\u00e1s all\u00e1 de los festivales y recitales que auspicia, promoviendo un nuevo envase con el isologotipo de la banda de rock m\u00e1s grande de todos los tiempos: The Rolling Stones. \u201cLa idea surge de una necesidad de renovarse y ser relevante para nuestro p\u00fablico, que son los j\u00f3venes adultos. Ya hace tiempo que identificamos en nuestros consumidores que una de las grandes pasiones es la m\u00fasica y m\u00e1s puntualmente el\u00a0rock and roll<\/i>\u00a0. Como plataforma de comunicaci\u00f3n, Quilmes trabaja la m\u00fasica desde hace 15 a\u00f1os, pero cre\u00edmos que en paralelo pod\u00edamos tener renovaciones en nuestro\u00a0packaging<\/i>\u00a0para interactuar con nuestros p\u00fablico\u201d, explica a\u00a0iEco<\/b>\u00a0Agust\u00edn Mostany, director de Marca de Quilmes.
\nEn los estudios cualitativos que la marca hizo previamente al lanzamiento se detect\u00f3 que la alianza generaba \u201caportes positivos para la imagen de Quilmes\u201d y \u201caltos niveles de agrado de la ejecuci\u00f3n visual y est\u00e9tica\u201d. Y esto se vio reflejado en los resultados de la acci\u00f3n que fue acompa\u00f1ada por presencia en puntos de venta, medios tradicionales y sociales: la cantidad de producto que suele venderse en un mes y medio se agot\u00f3 en s\u00f3lo 20 d\u00edas.
\nEl publicista Pablo Gil, presidente de la agencia Coup\u00e9 Buenos Aires, se\u00f1ala en este sentido que lo m\u00e1s importante de un\u00a0cobranding<\/i>\u00a0es lograr que ambas marcas salgan ganando: \u201cel proyecto tiene que tener la particularidad de resolver y potenciar ambas necesidades de negocio. Cada marca le aporta a la asociaci\u00f3n valores que, sumados, multiplican la experiencia de los consumidores. S\u00ed o s\u00ed tiene que haber una conexi\u00f3n entre las marcas y el consumidor para que sea claro en la cabeza de las personas el porqu\u00e9 de la uni\u00f3n\u201d.
\nSi la acci\u00f3n de\u00a0cobranding<\/i>\u00a0no est\u00e1 debidamente testeada puede ser muy negativo para la imagen de marca y las ventas. \u201cMuchas veces esta asociaci\u00f3n entre marcas logra resultados fuertes en poco tiempo. Hay casos donde una marca tiene problemas de\u00a0branding<\/i>\u00a0o necesita reposicionar su imagen, y tomar prestado valores de otra marca puedo cumplir muy bien ese cometido. Renault logr\u00f3 en los noventa un muy buen posicionamiento de su modelo Clio asoci\u00e1ndose con el canal de cable MTV, y se acerc\u00f3 a los j\u00f3venes de manera muy efectiva\u201d, puntualiza Gil.
\nOtro caso de\u00a0cobranding<\/i>\u00a0es el de Movistar e Ita\u00fa que ya tiene una vigencia de un a\u00f1o y medio y que plantea una estrategia a largo plazo. \u201cLas marcas ten\u00edan objetivos complementarios: Movistar buscaba contar con un producto para dar beneficios a sus clientes y fidelizarlos. Por su parte, Ita\u00fa ten\u00eda la oportunidad de ganar clientes a trav\u00e9s de la gran capilaridad de Movistar, dentro del marco de una alianza a nivel regional entre ambas compa\u00f1\u00edas\u201d apunta Raquel Garc\u00eda Haymes, gerente de Publicidad, Marca y Patrocinios de Movistar.
\nEntre los beneficios del acuerdo para la compa\u00f1\u00eda de telefon\u00eda celular se destacan los de contar con m\u00e1s opciones para fidelizar a sus clientes (y eventualmente captar nuevos), ganar competitividad y tener un aliado para otorgar financiaci\u00f3n de equipos y generaci\u00f3n de propuestas de valor. Para el banco, los objetivos del\u00a0cobranding<\/i>\u00a0eran contribuir al desarrollo de la marca en la Argentina, incrementar el\u00a0market share<\/i>\u00a0a trav\u00e9s de ser \u00fanicos emisores de un producto dirigido a la base de clientes de la telef\u00f3nica y lograr mayor uso de las tarjetas por la afinidad con Movistar.
\n\u201cPara Movistar este acuerdo signific\u00f3 la posibilidad de entrar en el mundo de las operaciones financieras de la mano del banco privado m\u00e1s grande de Latinoam\u00e9rica. A 18 meses de su lanzamiento, cuenta con m\u00e1s 174.000 clientes en todo el pa\u00eds y debido al \u00e9xito se lanz\u00f3 la tarjeta de cr\u00e9dito Ita\u00fa-Movistar, que adem\u00e1s otorga beneficios en otros rubros\u201d, se\u00f1ala Estela Katopodis, gerente de Trade Marketing de Movistar Para los especialistas en estrategia de marketing, la \u00faltima valla a saltar para implementar un\u00a0cobranding<\/i>\u00a0es la cuesti\u00f3n del tiempo. \u00bfEn qu\u00e9 momento se debe hacer? \u201cLas marcas deben recurrir a este tipo de acuerdos cuando tienen que fortalecer alg\u00fan atributo de marca o lograr alg\u00fan otro objetivo y no tienen las herramientas propias necesarias, en forma de discurso, presupuesto o tiempo\u201d, agrega Guillermo Muro, CEO de la agencia de publicidad Dentsu Argentina. \u201cComo se necesita mucho tiempo para implementar esta estrategia, las agencias de publicidad deben anticipar las necesidades de su cliente y ayudar a descubrir en otra marca alg\u00fan atributo que deseo reforzar en la m\u00eda\u201d, concluye el publicista.
\nFUENTE:<\/strong>\u00a0http:\/\/www.ieco.clarin.com\/economia\/Cobranding-marcas-unen-vender_0_1073293004.html\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La alianza de dos marcas para aumentar las ventas puede ser el mejor camino si se gana en ambos lados. […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[64],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3837"}],"collection":[{"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3837"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3837\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3837"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3837"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/quasarcomunicacion.com.ar\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3837"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}